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高调挂牌到默默申请摘牌,百合佳缘难逃败局宿命?

2019-12-30

编者按:本文来历创业邦专栏,作者刘旷。

“七分天注定、三分靠打拼”的宿命之说在百合网身上展现得酣畅淋漓,仅仅不同于老套的,如哪吒般“逆天改命”成功自救的结局,百合网屡次求变之后,仍旧走下坡路。

2015年8月份,百合网在海外寻求上市未果,然后CEO田范江表明:“咱们现已完结了VIE拆分,未来咱们更看好我国国内的本钱商场。”高调声称百合网挑选了国内本钱商场,并于2015年年末挂牌新三板,这一挂便是4年。

2019年10月底,百合网发布布告称:为专心于公司长时刻展开战略并进步运营功率,节约不必要的行政及其他挂牌相关本钱与开支,公司经慎重考虑,拟请求公司股票在全国股转系统停止挂牌。和4年前高调挂牌不同,百合网此番摘牌只发了个布告,能够说是悄然进行。

2015年11月20日,明星企业百合网挂牌新三板,被外界称为新三板“婚恋榜首股”,开端了与本钱打交道的绵长进程。而关于百合网挂牌新三板,有人说是海外上市无果迫于无法的挑选,也有人认为新三板是百合网最好的“培养基”。

其实,关于国内大多数企业来说,新三板是一个很好的自我展现、招引来出资人的途径。

一方面,新三板是一个集合“黑马”的途径,能够添加企业曝光率,进步企业影响力。在新三板这个威望的途径上,企业能够接触到的更多PE,关于股权价值的进步有必定的协助。另一方面,拓宽了企业的融资途径也能进步公司的办理水准,寻求登陆新三板的艰苦进程,能够大大进步公司的合规运营、财务办理和内控才能。

关于停牌,关于一个有阅历的企业来说,仅是暂时休整,蓄势待发。

百合网停了两次牌,一是在挂牌首日即停牌;二是,2017年头再次宣告停牌。两次停牌都是因为要谋划严重资产重组事项,不同的是榜首次停牌是为了收买世纪佳缘做准备,此番创下了“职业老二”全资收买“职业榜首”的奇谈,为其后续展开打下了坚实的根底。第2次停牌是宝新能源收买百合网26.42%股份,并成为百合网榜首大股东,本钱入局百合网也情不自禁。

最初要IPO上市也好,新三板挂牌也罢,目的都是为了融资。现在摘牌是不是意味着百合网不需求融资?

往好的一面想,百合网摘牌是因为资金足够,但这个理由显着站不住脚。百合网2018年年报显现:公司2018年营收13.29亿元,同比添加98.07%;归属于挂牌公司股东的净利润为﹣8248.21万元,而2017年仍是盈余6499.20万元,2018 年比2017年同期下降226.91%。

相同,百合网2019年半年度陈述显现:陈述期内,集团完结经营收入68,562万元,比上年同期添加了7,409万元,同比添加12%。其间,婚恋结交事务收入添加额为4,161万元,同比添加8%,首要是新设线下VIP服务直营店所带来的收入添加。值得重视的是,陈述期内集团归属于母公司一切者的净亏本6,470万元,上年同期集团归属于母公司一切者的净亏本6,570万元,本期比上年同期略削减净亏本100万元,亏本仍旧。

从财报宣布的亏本数额来看百合网缺钱,此番拟请求公司股票在全国股转系统停止挂牌的原因或许正如百合网布告上所说的:削减挂牌开支,为企业后续展开蓄力。百合网挂牌、停牌、摘牌等动作也表现了其“善用本钱”的一面,与使用本钱收买世纪佳缘千篇一律。

众所周知,当年世纪佳缘与百合网是老对手,外界本认为两边“道同志不合”会争斗终身,不曾想2015年末两者化干戈为玉帛,完结同一企业双品牌运营。

20世纪初期,婚恋商场“触网”以来就一向向上展开,世纪佳缘、百合网乘职业春风而起。经过近十年的展开,线上婚恋商场比例扩展的一起,世纪佳缘网与百合网也生长为职业巨子。据悉,2013年络婚恋商场规划逾越20亿元,其间线上事务占有84.2%,是婚恋职业首要营收来历,而线下事务从2012年的13.0%,添加至15.7%,有很大的幻想空间。

世纪佳缘和百合网商业模式迥然不同,这是他们成为竞赛对手的原因,也是他们能够契合,到达收买一致的原因。

两者初期经过建立线上结交途径,招引独身会员注册账号、完善材料,然后将相匹配的用户彼此引荐,依托会员费盈余。后期展开线下活动,进步配对的成功率,优化用户体会。简略来说,世纪佳缘和百合网的实质是传统婚介所的线上化,得益于“独身经济”的迸发,两者张狂收割用户,阅历了展开进程的高光时刻。

两者追逐进程中,世纪佳缘首先成功登陆纳斯达克,与百合网拉开了距离。易观智库2014年第三季度的数据显现:世纪佳缘掩盖5605.5万人,占有27.9%的商场比例,排名榜首;百合网用户数量2797万人,以15.6%的商场比例位列第二。世纪佳缘2014年收入9900万美元,净利润320万美元;百合网2014年收入为2.98亿元,但亏本3704.08万元。

从用户数和营收数额来看,世纪佳缘事务秒杀百合网。但从本钱的视点来看,世纪佳缘在美股的估值长时刻在13亿人民币以下;而百合网挂新三板,轻松融资10.23亿元,融资后估值30亿元,是世纪佳缘市值的两倍之多。世纪佳缘在美股遇冷只要私有化一条路可走,百合网在新三板春风得意,商场老二收买老迈也就成为了或许。

2015年12月7日,世纪佳缘和百合网宣告到达兼并协议,百合网全资子公司收买世纪佳缘,随后世纪佳缘私有化退市与百合网打包兼并上市新三板。2017年9月,两边完结兼并更名为百合佳缘网络集团股份有限公司,真实成为一家人。

世纪佳缘退市与百合网兼并,扭转了百合网亏本的初期败局,百合网榜首次自救成功。

百合网历年年报宣布:2013-2016年百合网净利润接连亏本,亏本金额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。直到2017年,百合网与世纪佳缘并表后,才完结盈余。百合网2017年年度陈述显现:公司2107年营收6.71亿元,同比添加257.87%;归属挂牌公司股东净利润6499万元,同比扭亏为盈。

图一:百合网2013-2016年亏本数据图表

纵观国内互联网职业展开前史,能够发现滴滴快的兼并、同程艺龙携手、58赶集联婚、美团点评牵手,职业巨子的养成不外乎强强联合,原因是本钱促进。不过,与外卖商场、出行商场、旅行商场等范畴的兼并结局不同,百合网与世纪佳缘网“一加一起没有大于二”。

2017年9月,北京科技圈闻名码农、WePhone创始人苏享茂跳楼自杀身亡,留下长达八页的遗书描绘了他在世纪佳缘和翟某欣的相识、相知直至成婚的进程,言语中透露出翟某欣婚骗的嫌疑。因为事情之“狗血”又事关世纪佳缘,在网上引起了轩然大波,有人剖析人道品德问题,也有人剑指世纪佳缘用户信息审阅不严的问题。

“苏享茂事情”将百合佳缘再次置于聚光灯下,受此影响百合网在9月13日股价大跳水,跌幅近50%,市值一天内丢失了16.3亿。婚恋网站存在的会员信息审阅不严、注册门槛低、收费规范紊乱、投诉率高级问题也再度成为言论焦点。

被本钱商场寄予厚望的百合佳缘,当今又因线上事务呈现信息安全漏洞,口碑下滑元气大伤。

百合网的婚恋事务营收途径有几类,一是线上收取会员费,用户在途径上交纳几百元会员费,途径供给有沟通类产品、展现类产品和半自助类产品等相关结交服务;二是 VIP 服务,行线下红娘一对一服务,途径供给专属红娘、引荐契合条件的优质会员、组织独自线下约会等服务;三是广告费用,为婚庆、拍摄等品牌导流,或许展开线下婚庆事务。

彼时,百合网依托会员收入和红娘一对一服务收入维系途径正常运营,可也挡不住“苏享茂事情”带来的不良影响。

据聚投诉数据显现:百合网、世纪佳缘因出售误导、退款难等问题继续遭受顾客投诉,且投诉处理率大幅下降。百合网处理率从2018年58.3%、2019年一季度34.1%,跌至2019年4月的30%;世纪佳缘处理率从2018年73%、2019年一季度60.4%,跌至2019年4月的17.6%。

盘绕百合网的信赖危机愈演愈烈,途径“诈骗特点”太强用户望而生畏,用户粘性降至谷底。

受信赖危机影响,百合网营收下降,又回到了亏本的情况。百合网2018年年度成绩快报显现,陈述期内公司完结经营收入13.29亿元,同比添加98.07%,归属于挂牌公司股东的净利润亏本8248.21万元。而上年同期盈余为6499.21万元,2018年成绩同比由盈转亏。

“苏享茂事情”是婚恋商场信赖问题大迸发的导火索。“苏享茂事情”之后,用户对婚恋途径信赖度下降给婚恋途径贴上了“诈骗”的标签后纷繁出走。加上陌陌、脉脉等陌生人交际途径的兴起,必定程度上分走了大部分流量,百合网不得不寻求线下展开,目的再构建中心竞赛壁垒。

相似“苏享茂事情”的负面音讯互联网职业时有发生,搜索引擎的竞价排名事情、出行商场的滴滴安全事情,都是从网友漫山遍野的征伐、品德言论一边倒开端,以涉事途径口碑下滑、股价暴降告终,时刻一长途径又开端康复活力。

野火烧不尽,春风吹又生,怎么办春草长不高,百合网仍旧反反复复炒婚恋生态的冷饭。

10月25日,新三板公司武汉佳合喜庄文明科技有限责任公司拟建立全资子公司武汉铃兰之喜文明构思有限公司,拟定注册本钱为人民币100万元,旨在进一步完善和优化婚礼事务,进步全体客户满意度及公司的中心竞赛力和盈余才能。

其实,关于下线婚礼事务,百合网蓄谋已久。

2015年百合网开端试水婚恋一站式服务,提出婚恋生态圈战略并逐个落地。百合网首席执行官田范江对实施婚恋生态圈战略的解说是:“曩昔百合网的服务只要婚姻介绍服务,而婚恋商场的服务绝对不仅仅是婚姻介绍服务,它还应当包含情感咨询服务、婚礼相关服务、家庭理财服务等等,这是百合网往后要大力拓宽服务的部分。”

速途研究院数据显现,2014年我国在线婚恋商场规划为14亿元,到2016年在线婚恋商场规划现已到达30.6亿元,并坚持均匀20.9%的增速继续添加。照这样的趋势,估计2020年,我国在线婚恋商场规划将到达58.4亿元。

2020年,58.4亿元!线上婚恋商场满满当当的果实已摆在眼前,假如涉及到线下婚恋商场,从婚庆、喜宴、拍摄、婚恋到母婴等婚恋全工业,那么这个数据又将翻一翻到达上万亿的规划,这对任何一个婚恋途径来说都是一个巨大的引诱。

由此,百合网开端在寻求线上线下多元化展开。2017年确认了“向婚庆、拍摄、地产等范畴转型”的方向,环绕婚礼、金融、地产、影视乃至占卜等各个与婚恋工业链相关范畴出资并购了数家公司,包含到喜啦婚宴网、永久链、合租趣、美着呢、测测星座、喜铺婚礼、淘拍拍、添缘餐饮、兰玉文明、宝合金服、婚礼大亨、兰亭数字、小两口等品牌在内。

豪置超20亿人民币做婚恋生态出资之后,田范江提出了三步走的战略:榜首步是笔直的婚恋结交使用,用户到达千万级,现在现已完结;第二步是现在及未来三年建造婚恋生态圈,用户到达亿级;第三步则是在未来十年打造家庭互联的婚恋生态系统,用户要到达10亿级。

然而就现在百合网展开情况来看,百合网仍旧在第二步战略里打转,第三部战略的完结遥遥无期。百合网2019年半年报显现:集团完结经营收入 68,562 万元,比上年同期添加了 7,409 万元,同比添加 12%。其间,婚恋结交事务收入添加额为 4,161 万元,同比添加 8%,首要是新设线下 VIP 服务直营店所带来的收入添加。其次,跟着婚礼预定、婚庆和婚礼堂等子事务系统的逐步完好,婚礼事务收入比上年同期也添加 4,267 万,同比添加 101%。

图三:百合佳缘2019年上半年营收数据表

互联网职业风云改变,有时分展开慢也是败局原罪。关于百合网而言,转型线下就意味着会遇到更多危险,也将带来资金投入、人员办理、技能投研、资源整合等巨大的运营工作量,但更多的是来自竞赛对手的压力,除了同系婚恋网站,陌陌、微博、微信等交际途径也来分羹。

婚恋商场迎来了新年代,熬过漫绵长夜的百合网迎来了新对手、新困局。艾瑞咨询发布的《2019年络婚恋结交职业研究陈述》显现,婚恋职业阅历了萌芽期、生长时刻、成熟期和调整期,现在该职业刚刚完毕调整期,行将迎来以工业化和智能化为中心的全新展开时期。

百合佳缘婚恋生态战略能否构成职业取胜法宝,还仍需求更长时期的调查。当下,更为首要的是,陌陌、探探等陌生人交际途径不断兴起抢占婚恋商场流量,面对流量盈利消失、竞赛对手兴起、技能展开限制,百合网堕入新焦虑。

一、技能难攻破

互联网技能之于婚恋途径是适应互联网潮流的展开,更是产品体会、服务体会向上优化的驱动器,引领国内婚恋途径晋级的一起促进婚恋商场迈向新的展开高潮。

图文、语音、短视频、直播……交际范畴,90后用户热心的沟通办法一向在发生改变,作为用户集体以80、90后为主的各大婚恋APP也急需立异展开,以满意重生代用户交际需求,百合网APP直播、短视频等功能纷沓而至,但直播、短视频是高出资、难保护的事务,巨额的研制费用、后续的保护费用都会让处于亏本情况的百合网难认为续。

除了加持交际方式的改变,互联网技能更深层次的“助攻手法”是为婚恋途径供给精准触达用户的办法。百合网运用大数据和人工技能技能,发掘用户偏好、剖析行为数据,结合AI、VR等新式技能手法,让内容运营变得精准化,推进了智能婚恋匹配体会。跟着互联网技能的更迭、人工智能的使用以及大数据等技能逐步推进,各大途径将会面对“是自己做技能研制仍是和互联网巨子协作”等让人选择到头疼的问题。

大数据、人工智能、直播和短视频等技能元素融入婚恋商场现已变得不可逆,各大婚恋途径要么是很好的承受技能的冲击,要么坚守现状然后被年代筛选。关于百合网、珍爱网等婚恋商场头部途径而言,怎么更好地将互联网技能融入婚恋商场是本身展开的难题,也是承当整个婚恋商场向上展开重担的难题。

二、用户太难明

婚恋途径与用户之间最底子的对立是,用户日益添加的个性化需求和途径展开力落后之间的对立。爱情游戏火爆、失恋主题火过热恋主题,是90后重生用户个性化需求太“奇怪”,仍是婚恋途径不明白“独身狗”的心?

2017年爆红的爱情游戏热度至今仍旧连续,从和“养蛙蛙”相同,红遍大江南北的《心跳回想》、《悠远时空中》到《恋与制作人》,无一不显现爱情游戏在年青人心里的位置。据悉,《恋与制作人》公测十日日流水就超五百万,现游戏日活泼用户数量累计超两百万元,月流水在2到3亿元。

2017年我国游戏工业陈述显现,2017年我国游戏职业全体经营收入约为2189.6 亿元,同比添加23.1%。二次元游戏收入达159.8亿,增幅45%,爱情养成类成为第四大偏好类型,且用户付费才能较高。而在爱情游戏爆红的时分,婚恋APP还在为途径信赖问题烦恼,没有捉住用户的爱情心思,也没有把握住这次掘金的机会。

别的,这几年国内失恋博物馆在各大城市火爆展开,与之相匹配的婚恋现象是国内离婚率居高不下。从某种程度来看,失恋博物馆爆火和离婚率居高都是年青人情感服务商场迸发的预告。百合网前期供给包爱情教导、亲子关系、婚姻家庭等情感服务内容,但现在情感服务事务仍是不温不火,未来还需求大力推广为后续爱情资讯商场的迸发蓄力。

三、对手难降服

百合佳缘、珍爱网占国内婚恋商场70%的比例,在线婚恋职业马太效应显着,头部途径之间的竞赛越来越剧烈。百合佳缘、珍爱网两大婚恋巨子烽火从线上蔓延至线下,事务从婚恋延伸至情感服务等多个赛道。

百合佳缘的实力众所周知,2019年上半年总营收同比添加 12%,婚礼预定、婚庆和婚礼堂等新事务系统的逐步完好,但从某些方面来看仍是与珍爱网有距离。

从用户数据来看,珍爱网稍胜百合佳缘一筹。速途研究院数据显现:2019年榜首季度珍爱网以605万的月独立设备数成为在线婚恋APP的榜首名,世纪佳缘和伊对分为以311万、208万的月独立设备数成为职业第二、第三名。

从线下店规划来看,珍爱网掩盖面更广,实力微弱。百合佳缘发布的2018年上半年财报数据显现:百合佳缘全国各地直营店26家,红娘则逾越1000人。而珍爱网入局直营店时刻更早,已有68家直营店掩盖全国41个城市,专业红娘团队已达3000人。

可见百合佳缘想要一家独大,近几年简直不或许,并且在口碑、技能、展开方向等问题的重压下,存在被珍爱网逾越的或许性。

从本钱姿势到用户吐槽直至囚于婚恋生态的构建,百合网一步错,步步难行。最终问一句:微博、微信,抖音、快手,陌陌、脉脉等交际途径树立,90后的小年青们,需求上婚恋网站找对象吗?

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